営業代行 相場と検索したとき、多くの個人事業主やフリーランスが最初に感じるのは、
想像以上に高いと言う課題です
実際一般的な営業代行の相場は以下のような金額帯が多いのが現実です
月額固定型であれば、月30万円〜80万円
成果報酬型の場合でも1アポイントあたり2万円〜5万円
商談や成約すると売上の30〜50％を支払うケースも珍しくありません。
フリーランスの多くが
売上が安定していない状態で、この固定費は正直きつい
もし失敗したら、立て直せない
そうした中で注目されてるのが
マデサイのSUA (SALES-UP AGENT)
月額290USD（日本円で約4万円前後）という価格です。
営業代行の相場を一通り調べたあとだからこそ、
安すぎて逆に怖い
なぜこの価格で成り立つのか分からない
という疑問が自然に湧いてきます。
ここで重要なのは、疑うこと自体は正しいという点です。
むしろ、この違和感を放置せずに構造を理解しようとする人ほど、
営業代行選びで大きな失敗をしにくくなります。
しかしこうした営業代行では最低契約期間3ヶ月〜6ヶ月といった条件がつきで
成果が出なくても支払いは発生するという構造になっていることが多いのが現実です。
その一方で最近営業代行としてよく名前を聞くことが増えているのが、
MDSが運用するマデサイのSUA (SALES-UP AGENT)営業支援サービスです
そこで今この記事では、その疑問が解消され
なぜこの相場でできるのかを紹介していきます
営業代行の料金の高さ
営業代行会社は、即戦力の営業マンを用意しているように見えますが、
実際にはどの商材でも同じように売れる人材など存在しません。
商材が変われば、ターゲットも変わり、言葉選びも変わります。
つまり、営業代行を請け負うたびに、
その商材を理解スクリプト設計し直しが必要になるのです。
この準備段階だけでも、かなりの工数がかかります。
さらに、営業は数字が出るまで時間がかかります。
最初の数週間、場合によっては1〜2か月は、
「改善・修正を繰り返す期間になります。
この間、営業代行会社側は人を動かし続けているにもかかわらず
成果がゼロというケースが起こります。
この不確実性こそが、営業代行のが高い最大要因です。
営業代行会社から見れば、
成果が出ない期間のコストをどう回収するかが経営においてネックになります。
そこにおいて月額固定費や最低件数、最低コール数といった条件です。
最低コール数が設定されている理由は単純です。
成果が出なくても、動いた分の人件費だけは回収したい
この一点に尽きます。
成果報酬型に見える営業代行であっても、
実際には完全成果報酬ではないケースがほとんどです。
なぜなら、完全成果報酬にしてしまうと、
営業代行会社側がすべてのリスクを背負うことになるからです。
営業は、努力と成果が必ずしも比例しません。
どれだけ優秀な営業マンでも、
市場タイミング、商材の競争力、価格帯、知名度によって、
結果が大きく左右されます。
そのため営業代行会社は、
成果が出ない＝赤字という状況を避けるために
最低保証の売上を確保できる契約条件を設けます。
結果として成果が出ても高い
成果が出なくても高いという
利用者側から見ると非常にリスクの高い構造が出来上がります。
ここで重要なのは、
この構造は営業代行会社の悪意によるものではない、という点です。
むしろ、従来型の営業代行モデルを成立させるためには、
この形以外に選択肢がほとんどなかった、というのが現実です。
さらに、営業代行の相場が高くなる背景には、
営業＝売上に直結する仕事という認識も影響しています。
売上を生む仕事だからこそ、
代行会社側も安売りしない判断をします。
実際、営業代行を依頼する企業の多くは、
ある程度の資本力を持つ中小企業や法人です。
月20万円、30万円の固定費を払える前提で、
ビジネスモデルが設計されています。
この時点で、
フリーランスは、
そもそも想定顧客から外れていることが少なくありません。
営業代行の相場が高いのは、
営業代行がサービスとして設計されてきた歴史
があるからでもあります。
電話営業、訪問営業を中心とした時代には、
稼働時間＝コストという構造から逃れられなかったのです。
まず、一般的な営業代行
初期費用として数10万円、月額固定費が30万円以上
営業手法はテレアポやリスト営業が中心で、内容のカスタマイズには制限が多く
個人事業主が使うには参入障壁が高いと感じやすい印象です
次に、従量課金の営業代行
一見すると手軽に始められるのが印象ですが
しかし1件あたりの単価が高く、検証や改善を繰り返す前にコストがデメリットがあります
結果が出るまで時間がかかるという声も少なくありません。
そして、今回紹介するSUA (SALES-UP AGENT)は
初期費用はほぼ不要、月額は約4万円
フォーム営業、メール営業、SNS営業、手紙営業など、
商材や業種に合わせて手法を組み替えられる自由度があります。
結果的にどれだけ成果を出してくれるのか？
成果が出るかどうか以前に、サービス品質はいいのか
この点については相場感で圧倒的にサービス品質も良く他社のサービスに比べて
リスクがないのがマデサイのSUA だと言えます
集客できないフリーランスの現実
多くの個人事業主やフリーランスは、
スキルがないから仕事が取れないわけではありません
むしろ、スキルも実績もある。
顧客満足度も悪くない。
それでもなぜか仕事が取れないのか？
理由はシンプルで、営業と集客ができないからです
日本人はよくスキルばっかり目に向けるあまりに
対人スキルがないのが課題が多いと僕は感じます
いわゆる日本は職人になってしまってるんです
その結果
売上が不安定な状態から抜け出せなくなります。
自分で営業しても
何をどこに送ればいいのか分からず、
数十件送って反応ゼロでメンタル的にきつい
この状態で営業代行を調べて
何10万も払い結果的に結果も出ずに借金になるが目に見えてる結果です
「営業代行を使って失敗する人共通点
営業代行で失敗した経験がある人の話を聞くと、
ほぼ共通している点があります。
それは、
「営業代行＝人を雇うことだと思い込んでしまうことです。
金額を見て
月30万円なら成果を出してくれる
成果報酬なら成果が出るまで待てばいい」
こうした期待を前提で契約してしまいます。
しかし
どんな営業代行でも最初から成果が出る設計にはなっていません。
・訴求がズレている
・ターゲットが曖昧
・単価と営業手法が合っていない
こうした状態で営業代行に外注しても、
成果が出ないのは当然です。
それでも従来型の営業代行では、
相場どおりの費用が発生します。
この時点で、
利用者側は改善の判断をする前に
コスト的に身動きが取れなくなるのです。
マデサイのSUAが相場で評価されにくい理由は、
この失敗パターンに陥りにくい点にあります。
営業を人に丸投げするのではなく、
設計・検証・改善を前提に進められる。
だからこそ、初期段階でのズレに気づき、修正できます。
なぜ営業代行の相場は高い？
営業代行の相場が高くなる最大の理由は、人件費構造にあります。
テレアポ要員、管理者、ディレクター。
成果が出るかどうかに関わらず、人は固定で必要です。
そのため、多くの営業代行会社は
「最低10件」「最低6ヶ月」という条件を設け、
リスクを利用者側に寄せる設計をしています。
さらに、成果が出なくても
「やるべきことはやった」というロジックで費用は発生します。
この構造が、
「高いのに成果が保証されない」
という不満を生み続けてきました。
SUA （マデサイ）の仕組み
SUAの相場感と大きく違うのは、
営業を常に利益を出すことまで営業だと思ってるからです。
フォーム営業・メール営業・SNS営業・レター営業
1つに頼らずに商材やターゲットに応じて組み合わせる前提で設計されています。
さらに特徴的なのが、チップ制度という考え方です。
成果を感じた分だけ、チップをお支払いしてください
これはSUAが成果が出なければ一方的に損をするという
従来の営業代行にありがちな不安要素をを大きく減らしてます
月額290USD（日本円で4万円）という価格は、
成果が出なかったらやめる判断ができるラインでもあります。
このリスクが少ないが、利用ができます
営業のプロによるサポート体制
SUAはただの営業代行ではありません。
年間12,000件以上のアポイント実績をもとに、
営業手法の組み立てまで支援してくれます
どこ？何を？どう送るのか？
これこそ、営業の成果を大きく左右します
多くの営業代行は数を打つことをしますが
SUAはどうやってあなたがどうやったら成約取れるまで徹底的に考えて営業します
まとめ
営業代行は、確かに相場だけを見ると高額に感じます。
そして、その感覚は間違っていません。
ただし、それは従来型の構造を前提にした話です。
マデサイのSUAは、
フリーランスに合った形で営業を仕組み化できる選択肢です。
いきなり大きなコストをかける必要はありません。
まずは情報を集め、自分の状況に合うかどうかを見極める。
営業代行の相場に違和感を覚えた人ほど、
一度マデサイという選択肢を冷静に比較してみる価値はあるはずです。
その第一歩として、無理のない形で検討できる点こそが、
SUAが選ばれている理由なのです。
